8 0 , 81 

Corporate venturing,  1 2 4 n .  2 0 

value networks for disk drives in,  3 6 - 3 7 , 

Cost structure 

3 8 ,  4 3 - 4 4 ,  4 6 - 4 7 ,  5 2 - 5 3 

characteristic within each value network, 

Diablo, 7,  1 4 4 n . 5 

3 7 - 3 9 ,  4 2 , 59nn.  2 3 , 2 4 ,  7 9 - 8 0 

Diesel-powered excavation,  6 3 - 6 4 

different structures incompatible in single 

Digital Equipment Corporation  ( D E C ) ,  1 2 , companies,  1 0 8 - 1 1 0 

1 7 ,  1 2 7 ,  1 2 9 

upmarket mobility and,  7 9 - 8 1 

effects of personal computer market on, 

C o x , William,  E . ,  1 8 3 n . 2 

8 7 ,  1 0 9 - 1 1 0 ,  1 1 4 - 1 1 5 ,  1 2 2 n . 2 

Crawford, C. Merle,  1 8 3 n . 2 

minicomputer market of, x, xi, xxiv-nn. 

Crossing the Chasm  ( M o o r e ) ,  1 7 2 ,  1 8 3 n . 3 

4 - 6 ,  3 0 

Cullen, Michael,  9 4 n . 1 

Discontinuity, positive and negative,  2 7 n . 7 

Cunningham, Harry,  1 1 3 ,  1 2 1 

Discount Merchandiser,   1 1 2 ,  1 1 5 ,  1 2 3 n . 9 

Customers 

Discount retailing 

in disk drive industry, 4,  1 8 - 1 9 ,  2 4 , 

a s disruptive technology,  1 1 0 - 1 1 5 ,  1 2 1 , 2 8 n n .  1 3 ,  1 5 

1 2 3 n .  9 ,  1 2 3 n n .  1 0 - 1 4 

early and late majority,  1 7 2 ,  1 8 3 n . 3 

distribution strategy in,  1 9 8 - 1 9 9 

effects of, on disruptive technology, 

Discovery-driven planning, xxii,  1 6 0 - 1 6 2 , x i x - x x ,  1 0 1 - 1 0 4 , 1 2 1 , 1 8 8 , 2 0 2 n .  2 , 1 6 3 n . 11 

2 0 3 n . 7 

Disk drive industry, xii, xiv 

effects of product performance and  c o m -

basis of competition in,  1 6 6 - 1 6 9 ,  1 7 0 , petition on,  1 6 5 , 1 7 1 - 1 7 2 , 1 7 8 , 1 8 1 , 1 8 3 n . 1 

1 8 2 

controlling competition in,  1 8 0 - 1 8 2 

lead customers can mislead,  1 7 8 

data sources on,  2 4 - 2 5 

role in value networks,  3 6 - 3 7 ,  4 2 , 

disruptive technology in,  1 4 - 1 8 , 

4 3 - 4 4 ,  4 6 ,  4 7 - 4 8 ,  5 4 , 58nn.  1 6 ,  2 1 , 2 7 n n .  8 - 1 2 ,  6 1 ,  9 9 ,  1 9 6 

5 9 n .  2 2 

company successes with,  1 0 4 - 1 0 7 , 1 0 8 

See also Market(s) 

customer impact on,  1 8 - 1 9 ,  2 8 n n .  1 3 , Cutler Hammer,  1 4 0 

1 6 

emergence of disk drives in,  5 - 7 

experience curve in, 8 

Dahalla, Nariman K.,  1 8 3 n . 2 

forecasting markets in,  1 4 8 - 1 5 0 ,  1 7 3 

Data General,  x ,  1 7 ,  3 0 ,  8 7 ,  1 0 9 

identifying 1.3-inch drive market in, 

Data Sources,   2 4 - 2 5 

1 5 0 - 1 5 3 ,  1 5 9 ,  1 6 1 ,  1 6 2 n .  1 , Day, George S.,  1 8 3 n . 2 

1 7 4 - 1 7 5 ,  1 9 3 

Dayton Hudson,  1 1 2 ,  1 1 3 

impact of technological change in,  7 - 1 0 , 

Dell Computer,  3 5 ,  1 8 0 

2 6 n n .  2 - 4 

Demag,  6 4 ,  6 8 ,  7 5 n . 6 

nature  o f technology in,  3 - 4 ,  2 3 - 2 4 , Desktop computer markets 

2 5 n . 1 

competition between  3 . 5 - and  5 . 2 5 - i n c h size of,  6 - 7 

disk drives for,  1 6 6 - 1 6 9 

sustaining technological changes in, 

controlling competition in,  1 8 0 - 1 8 2 

1 0 - 1 4 ,  2 4 - 2 5 ,  2 6 n n .  5 - 7 

disruptive technological success in, 

8-inch drive as,  1 7 - 1 9 

1 0 4 - 1 0 5 ,  1 0 8 - 1 1 2 ,  1 3 6 ,  1 3 7 - 1 3 8 , 5 . 2 5 - i n c h drive as,  1 9 - 2 0 ,  1 9 2 

1 4 5 n .  1 2 

3 . 5 - i n c h drive as,  2 0 - 2 2 ,  2 8 n n .  1 4 ,  1 5 

2 1 6  I n d e x 

2 . 5 - i n c h drive as not disruptive,  2 2 - 2 3 

effects of company size on,  1 3 2 - 1 3 4 , 

upmarket mobility in, 77 

1 9 9 - 2 0 2 

market visibility and,  8 6 - 8 7 . 

of personal digital assistant,  1 3 4 - 1 3 6 , 

o f 1.8-inch drive,  8 4 - 8 6 

1 4 5 n n .  1 1 ,  1 2 

Seagate's,  7 8 - 7 9 

in spinoff or acquired companies, 

Disk drives 

1 3 8 - 1 4 1 ,  1 4 4 n n .  5 ,  7 ,  1 4 5 n n .  1 7 , disruptive technologies in,  1 4 - 2 2 

1 8 ,  1 9 9 - 2 0 2 

how they work,  4 - 5 

in mechanical excavator industry,  6 4 - 7 3 

sustaining technologies in,  1 0 - 1 4 

nature of, xiv-xvii,  7 3 n . 1,  2 0 7 - 2 1 0 

Disk/Trend Report 

in personal computer market,  1 0 8 - 1 1 0 

data on disk drives, 8,  1 2 ,  1 4 ,  2 3 ,  2 5 , principles of,  x v i - x x i 

2 6 n .  2 ,  1 0 7 ,  1 2 7 ,  1 3 0 ,  1 6 7 ,  1 6 8 

product performance and competition as, 

data  o n value networks,  5 1 ,  5 4 ,  7 8 ,  8 1 , 1 6 5 - 1 6 6 ,  1 8 2 - 1 8 3 

8 5 

accounting software,  1 7 5 - 1 7 6 , 

in forecasting disk drive markets, 

1 8 4 n n .  5 - 7 

1 4 8 - 1 5 0 

characteristics of,  1 7 2 - 1 7 6 ,  1 8 3 n .  4 , Disruptive technology 

2 0 4 n n .  1 7 ,  2 0 

agnostic marketing for,  1 6 0 - 1 6 2 , 

commoditization of,  1 6 9 - 1 7 1 

1 6 3 n n .  1 1 ,  1 2 

evolution of,  1 7 1 - 1 7 2 ,  1 7 9 - 1 8 2 

in discount retail industry,  1 1 0 - 1 1 5 , 

insulin,  1 7 6 - 1 7 9 ,  1 8 4 n . 8 

1 2 3 n .  9 ,  1 2 3 n n .  1 0 - 1 4 

3 . 5 - and  5 . 2 5 - i n c h drives,  1 6 6 - 1 6 9 

in disk drive industry, 9,  1 4 - 1 8 ,  2 4 , 

resource allocation and,  1 0 3 - 1 0 4 , 

2 6 n .  4 ,  2 7 n n .  7 - 1 2 

1 2 2 n n .  3 , 4 

customer impact on,  1 8 - 1 9 ,  2 8 n n .  1 3 , resource dependence and,  1 0 7 - 1 0 8 , 

1 6 

1 2 0 - 1 2 2 , 1 2 2 n n .  1 , 2 , 1 2 4 n n .  2 0 , 2 1 

f l a s h memory as,  4 8 - 5 3 

in steel industry,  8 7 - 9 3 

forecasting markets of,  1 4 8 - 1 5 0 

team structure in creating,  1 1 7 - 1 2 0 ,  1 2 1 , identifying markets of,  1 5 0 - 1 5 3 , 

1 2 3 n .  1 7 ,  1 2 4 n n .  1 8 , 1 9 

1 6 2 n . 1 

unpredictability of markets for,  1 5 8 - 1 6 0 , impact of evolution of drives on, 

1 6 2 n .  8 ,  1 6 3 n n .  9 , 1 0 

1 9 - 2 3 ,  2 8 n n .  1 4 - 1 6 

Dohring Company,  2 0 2 n . 3 

success in,  1 0 4 - 1 0 7 ,  1 2 2 n n .  6 , 7 

Dosi, Giovanni,  2 6 n . 3,  2 7 n . 7, 57nn. 6, 9 

value networks for,  4 1 - 4 8 ,  5 4 ,  5 5 , 

Downmarket mobility,  7 7 - 7 8 

5 8 n n .  1 5 - 2 1 ,  5 9 n .  2 2 

Drew-Bear, Robert,  1 2 3 n . 12 

effects of upward mobility on,  7 7 , 79 

Drott,  6 4 

electric vehicles as,  1 8 7 - 1 9 9 , 2 0 2 n n .  1 - 5 , Drucker, Peter  R . ,  1 6 3 n . 12 

2 0 4 n . 6 

Dynamic random access memory  ( D R A M ) 

of Honda's motorcycle invasion, 

technology,  4 8 ,  1 5 7 - 1 5 8 ,  1 5 9 , 

1 5 3 - 1 5 6 ,  1 6 2 n n .  2 - 4 

1 6 2 n n .  5 - 7 

identifying future targets, xxiii-xxiv, 

1 8 8 - 1 9 0 

Eagar, Thomas,  9 4 n . 5 

of Intel's  D R A M technology,  1 5 7 - 1 5 8 , Earthmoving equipment.  See Mechanical 1 6 2 n n .  5 - 7 

excavator industry 

of laser and ink-jet printers,  1 1 5 - 1 1 7 , 

Egan, W. P.,  2 0 2 n . 4 

1 2 3 n .  1 5 

8-inch disk drives,  1 0 ,  1 5 ,  1 9 ,  2 2 ,  2 3 ,  3 1 , managing,  9 7 - 1 0 0 ,  1 2 5 - 1 2 6 ,  1 4 1 - 1 4 2 

1 3 9 

o f disk drives,  1 2 6 - 1 3 2 ,  1 3 6 - 1 3 8 , compared with  1 4 - i n c h drives,  1 6 , 

1 4 3 n .  3 ,  1 4 4 n n .  4 - 8 

1 7 - 1 8 ,  2 1 ,  2 7 n n .  1 1 ,  1 2 ,  1 8 1 

Index I  2 1 7 

effects of disruptive technology on,  1 0 5 , 

effects of technological capabilities on, 

1 3 6 ,  1 6 8 ,  1 6 9 

3 0 - 3 1 ,  5 6 n n . 1, 2 

value networks for,  4 4 ,  8 0 , 81 

management and organizational structure 

Electric vehicles, xviii, xxiii,  1 8 7 

leading to,  2 9 - 3 0 

as disruptive technology, xxiii-xxiv,  1 0 0 , 

in predicting emerging markets,  1 5 8 - 1 6 0 

1 8 8 - 1 9 1 ,  2 0 2 n n .  1 - 5 ,  2 0 3 n . 6 

probabilities of,  1 3 0 - 1 3 1 ,  1 5 8 - 1 6 0 

life cycle and distribution of,  1 9 5 - 1 9 9 

Ferguson, Charles,  2 0 3 n . 7 

market for,  1 9 1 - 1 9 4 ,  2 0 3 n .  1 0 , 

Ferkauf, Eugene,  9 4 n .  1 

2 0 4 n n .  1 1 - 1 4 

Ferrite disk head technology,  1 0 , 1 1 , 1 2 , 1 3 , organizational structure for developing, 

2 6 n .  5 ,  2 7 n . 7,  1 2 6 ,  1 2 7 

1 9 9 - 2 0 0 ,  2 0 1 - 2 0 2 ,  2 0 5 n .  2 2 

Firms.  See Management; Organizations Electronic  m o t o r controls,  1 4 0 

5 . 2 5 - i n c h disk drives,  1 5 ,  1 6 ,  2 2 ,  2 3 

Eli Lilly and Company,  9 , 1 7 6 - 1 7 9 , 1 8 4 n . 8 

advent of,  1 9 - 2 0 

Emerging markets 

compared with  3 . 5 - i n c h drives,  2 0 - 2 2 

controlling product competition in, 

competition between  3 . 5 - i n c h drives and, 1 7 9 - 1 8 2 

1 6 6 - 1 6 9 , 181 

definition of,  1 4 4 n . 4 

effects of disruptive technology on, 

discovering or identifying,  4 5 - 4 6 , 

1 0 5 - 1 0 7 ,  1 2 2 n n .  5 , 6 ,  1 3 7 ,  1 9 2 

1 5 0 - 1 5 3 ,  1 6 2 n . 1 

forecasting markets for,  1 4 9 ,  1 5 0 

discovery-driven planning for,  1 6 0 - 1 6 2 , 

value network of  3 . 5 - i n c h drives and, 

1 6 3 n n .  1 1 ,  1 2 

4 3 - 5 0 ,  5 5 ,  8 0 ,  8 1 ,  8 6 

forecasting,  1 4 8 - 1 5 0 

Flash memory technology 

for  H o n d a motorcycles,  1 5 3 - 1 5 6 , 

nature of,  4 8 - 4 9 

1 6 2 n n .  2 - 4 

value networks for,  4 9 - 5 3 ,  5 9 n n .  2 3 ,  2 4 

for Intel's  D R A M technology,  1 5 7 - 1 5 8 , Flight, humans' efforts at, xviii,  x i x 

1 6 2 n n .  5 - 7 

Ford,  6 4 ,  6 5 ,  6 7 ,  1 4 0 ,  1 8 9 ,  1 9 7 ,  2 0 3 n .  6 , selling disruptive technology in,  1 7 2 - 1 7 6 

2 0 4 n .  1 8 

unpredictability of disruptive technology 

Forecasting markets.  See Emerging markets in,  1 5 8 - 1 6 0 ,  1 6 2 n .  8 ,  1 6 3 n n .  9 ,  1 0 

Forrester, Jay W.,  1 8 3 n . 2 

E M M , 7 

Foster, Richard  J . ,  2 6 n .  6 ,  2 8 n .  1 6 ,  5 8 n .  1 3 

Enos,  J .  L . ,  5 6 n . 3 

1 4 - i n c h disk drives 

Entry barriers,  2 1 0 , 21  I n . 1.  See also  M a r -

compared with 8-inch drives,  1 6 - 1 8 ,  2 1 , k e r s ) 

2 7 n n .  1 1 , 1 2 ,  1 8 1 

E x c a v a t o r s .  See Mechanical excavator identifying markets for,  1 4 9 ,  1 5 0 

industry 

sustaining technology of,  1 1 ,  1 2 ,  1 3 ,  1 4 , 

Excel spreadsheet software,  1 8 2 

1 5 ,  1 9 

value networks in developing,  4 4 ,  8 0 ,  8 1 , Failure 

1 1 6 

alternative explanations of,  2 9 - 3 1 

Frieberger, Paul,  1 4 5 n . 12 

in confronting market and technological 

Fujitsu,  7 ,  1 2 7 ,  1 2 8 ,  1 2 9 

change, ix-xiii, xxiv-nn.  1 - 6 

F. W. Woolworth,  1 1 2 ,  1 1 3 - 1 1 5 , 

disruptive innovation and, xii-xiv, 

123nn.  1 1 , 1 4 ,  1 9 8 

xviii-xxiii 

disruptive technology and, xiv-xvii, 

Gateway  2 0 0 0 ,  1 8 0 

xxiii-xxiv,  9 8 - 9 9 

Genentech,  1 7 7 

in disk drive industry,  1 4 - 2 3 ,  1 3 0 ,  1 3 1 

General Electric,  1 4 0 

in mechanical excavator industry, 

General  M o t o r s ,  1 4 0 ,  1 9 5 ,  1 9 9 ,  2 0 4 n .  1 5 

6 4 - 6 8 ,  7 1 - 7 2 ,  7 3 

Gilder, George,  1 4 5 n . 17 

2 1 8  I n d e x 

Glaub, William,  1 9 4 , 1 9 7 , 2 0 4 n n .  1 1 - 1 3 , 1 9 

Hyundai,  1 9 5 

Gomory, Ralph  E . ,  2 0 4 n .  2 0 

Grant, W X,  9 4 n . 1 

Iansiti,  M a r c o ,  2 0 5 n .  2 1 

Grimshaw, Peter,  7 4 n . 2 

I B M , xi, xii,  1 1 7 ,  1 5 1 ,  1 5 8 ,  1 7 0 ,  2 0 3 n . 7 

Growth 

in developing disk drives,  5 - 6 , 7,  1 2 ,  1 3 , importance of,  1 3 2 - 1 3 3 ,  1 4 5 n .  1 0 

2 1 ,  2 2 ,  2 7 n .  1 1 ,  5 8 n .  1 9 ,  1 2 6 ,  1 2 7 , increasing difficulty of for large compa-1 2 8 ,  1 2 9 

nies,  1 3 3 - 1 3 6 

effects of value networks on,  3 2 ,  3 5 , 

Gurda,  J o h n ,  1 4 5 n .  1 8 

4 3 - 4 4 ,  4 6 

success with personal computers, 

Haddock, Keith,  7 4 n . 2 

1 0 8 - 1 0 9 ,  1 1 0 ,  1 2 0 ,  1 8 2 ,  1 9 9 

Hamel, Gary,  2 0 3 n . 8 

I C L ,  8 7 

Hamilton, William,  2 0 2 n . 4 

Information Instruments, Inc.,  1 4 1 

Harley-Davidson, xv,  1 5 4 ,  1 5 6 ,  1 9 8 , 

Ink-jet printing technology,  1 1 5 ,  1 1 6 - 1 1 7 . 

2 0 7 n . 7 

See also Bubble-jet printing tech-Harnischfeger,  7 5 n . 5 

nology 

H a r t ,  M y r a ML,  1 6 3 n . 9 

Innovation 

Hartford, George,  9 4 n . 1 

effects of disruptive technology on,  x i - x v , Hast, Adele,  1 4 5 n . 11 

2 0 7 - 2 1 0 

Hayes, Robert  H . ,  1 2 4 n .  1 8 ,  1 4 2 n .  1 , organization and team structure for, 

1 4 3 n . 1 

1 1 7 - 1 2 0 

Heads.  See Read-write recording head tech-principles of disruptive, xiii, xviii-xxiii 

nologies 

resource allocation and,  1 0 3 - 1 0 4 

Health Maintenance Organizations, xv 

value networks for,  2 9 - 3 1 ,  5 3 - 5 6 , 

Hedonic regression analysis,  3 6 - 3 7 ,  8 0 - 8 1 

5 6 n n .  1 - 5 

Henderson, Rebecca  M . ,  2 7 n .  1 2 ,  3 0 ,  5 0 , 

See also Disruptive technology; Failure; 5 6 n .  1 ,  5 8 n .  1 6 ,  5 9 n .  2 2 ,  6 2 , 1 4 2 n . 1 

Sustaining technology 

Henry Company,  6 5 

In Search of Excellence (Peters and Water-Hewlett-Packard (HP),  x ,  1 7 ,  3 5 ,  2 0 3 n . 7 

m a n ) , xi, xxiv-n. 5 

in creating laser and ink-jet printers, 

Insley,  6 4 , 71 

1 1 5 - 1 1 7 ,  1 2 0 ,  1 2 7 ,  1 2 9 ,  1 8 2 ,  1 9 9 

Insulin, xvi 

markets for Kittyhawk drive of,  1 5 0 - 1 5 3 , impact of technology on purity of, 9, 

1 5 9 ,  1 6 1 ,  1 6 2 n . 1,  1 7 5 ,  1 9 3 

1 7 6 - 1 7 9 ,  1 8 4 n . 8 

Historical Construction Equipment Associ-

Insulin pens,  1 7 7 - 1 7 8 ,  1 9 6 

ation,  6 3 ,  6 6 ,  7 4 n . 2 

Integral product architecture,  1 1 8 - 1 1 9 

Hitachi,  7 ,  6 4 ,  1 2 7 ,  1 2 8 ,  1 2 9 

Integrated steel industry, minimill competi-

H o n d a , xv,  8 5 ,  1 9 3 

tion against,  8 7 - 9 1 , 94nn.  4 - 6 , 

motorcycle invasion of emerging markets, 

9 5 n n .  7 - 9 ,  1 1 6 ,  1 1 7 ,  1 7 3 ,  1 9 7 

1 5 3 - 1 5 6 ,  1 5 9 ,  1 9 2 ,  1 9 8 

Intel, 9,  1 8 0 ,  1 8 2 ,  1 8 4 n . 9 

Hoogovens,  8 9 

in discovering microprocessor market, 

H O P T O ,  6 5 

1 5 1 ,  1 5 7 - 1 5 8 ,  1 5 9 ,  1 6 2 n n .  5 - 7 

Humulin,  1 7 7 ,  1 7 8 ,  1 8 4 n . 8 

International Harvester,  6 4 ,  6 5 

Hydraulic excavator equipment, xvii 

International Memories, 19 

choice between cable and,  7 2 - 7 3 

Intuit,  1 6 3 n .  1 2 ,  1 7 5 - 1 7 6 ,  1 8 4 n n .  5 - 7 

disruptive impact of,  6 4 - 6 8 ,  7 3 , 

7 5 n n .  6 - 1 0 ,  1 7 3 ,  1 7 4 ,  1 9 6 ,  2 0 3 n . 7 

Janssen pharmaceutical,  1 4 1 

manufacturer response to,  6 8 - 7 2 , 

J .  C . Bamford,  6 4 ,  6 5 ,  1 7 3 

7 6 n n .  1 1 - 1 4 

J .  C . Penny,  1 1 3 

Hy-Dynamic Corporation,  7 6 n .  1 3 

J .  I . Case,  6 4 ,  6 5 ,  1 7 3 

Index I  2 1 9 

John Deere,  6 4 ,  6 5 

Magneto-resistive disk heads,  1 0 ,  1 2 , 

Johnson 8c Johnson  ( J & J ) ,  1 4 1 

2 6 n .  5 ,  2 7 n . 7 

Mainframe computer markets,  1 1 6 ,  1 1 7 

impact of disk drives size on,  1 6 - 1 8 ,  1 9 , Kahneman, Daniel,  1 6 2 n . 8 

1 8 1 

Kawasaki, xv, 89 

impact of minicomputers on,  1 1 0 - 1 1 1 

Kawashima, Kihachiro,  1 5 5 

upward mobility of disk drives in,  8 0 ,  8 1 , Keith, Frank,  2 0 2 n . 4 

8 7 

Kidder, Tracy,  3 0 ,  5 8 n . 2 

value networks for disk drives in,  3 5 ,  3 6 , Kirkwood, Robert,  1 1 3 - 1 1 4 

3 7 ,  3 8 ,  4 6 - 4 7 

Kittyhawk disk drive,  1 5 0 - 1 5 3 ,  1 5 9 ,  1 6 1 , Management 

1 6 2 n .  1 ,  1 7 4 - 1 7 5 ,  1 9 3 

in affecting company size and earnings, 

Kmart,  1 1 2 ,  1 1 3 , 123nn.  1 0 , 1 2 

1 3 2 - 1 3 4 

Knife-edge businesses,  1 4 2 n . 1 

Koehring,  6 4 ,  7 2 ,  7 6 n .  1 2 

in creating discount retailing,  1 1 0 - 1 1 5 , Komatsu,  6 4 

1 1 6 

Korvett's,  1 1 1 ,  1 2 3 n . 9 

decisions and importance versus nonexec-

Kresge,  S . S.,  1 1 2 ,  1 1 3 ,  1 2 1 ,  1 2 3 n n .  1 0 - 1 2 , utive,  1 0 3 - 1 0 4 

dilemmas of innovation for,  2 0 7 - 2 1 0 

1 9 8 

in disk drive industry 

Kroger,  1 2 3 n . 16 

successes and failures of,  1 0 4 - 1 0 7 , 

1 2 8 - 1 3 2 ,  1 4 3 n . 3 

Laptop computers.  See Portable computer of thin-film technology,  1 2 6 - 1 2 8 ,  1 2 9 

markets 

of disruptive technological change, 

Laser-jet printing technology,  1 1 5 - 1 1 6 , 

9 7 - 1 0 4 ,  1 2 5 - 1 2 6 ,  1 4 1 - 1 4 2 

1 1 7 ,  1 8 2 

of electric vehicles,  1 8 7 - 1 8 8 

Leadership 

as disruptive technology,  1 8 8 - 1 9 1 

in disk drive industry 

in identifying market,  1 9 1 - 1 9 4 

successes and failures of,  1 2 8 - 1 3 2 , 

small or spinoff organizations for, 

1 4 3 n . 3 

1 9 9 - 2 0 2 

of thin-film technology,  1 2 6 - 1 2 8 ,  1 2 9 

strategies for technology and distribu-

in emerging markets,  1 3 4 - 1 3 6 

tion,  1 9 5 - 1 9 9 

in large markets,  1 3 6 - 1 4 0 ,  1 4 5 n n .  1 6 , 1 7 

o f emerging markets,  1 3 4 - 1 3 6 

in spinning off or acquiring small compa-

discovery,  1 6 0 - 1 6 2 ,  1 6 3 n n .  1 1 , 1 2 

nies,  1 3 8 - 1 4 1 

prediction,  1 5 8 - 1 6 0 ,  1 6 2 n .  8 , 

See also Management 

1 6 3 n n .  9 ,  1 0 

Leibherr, 64 

of Hewlett-Packard's printer technology, 

Leonard-Barton, Dorothy,  1 4 5 n .  1 5 , 

1 1 5 - 1 1 7 

2 0 2 n . 2 

o f large markets,  1 3 6 - 1 4 0 , 1 4 5 n n .  1 6 , 1 7 

Lewis, Scott,  1 4 5 n . 11 

leading to failure, xiv-xvii,  2 9 - 3 0 

Link Belt,  6 4 , 72 

of organizational and team structures, 

Little Giant,  6 4 ,  7 2 

1 1 7 - 1 2 0 

Lorain,  7 5 n . 5 

of personal computer technology, 

Lubove, Seth,  9 5 n . 10 

1 0 8 - 1 1 0 

resource dependence theory of,  1 0 7 - 1 0 8 , 

M a b o n , Stuart,  1 0 6 

1 2 0 - 1 2 2 

MacMillan, Ian,  1 2 4 n .  2 0 ,  1 6 3 n .  1 1 , in spinning off or acquiring small compa-2 0 3 n . 9 

nies,  1 3 8 - 1 4 1 

MacNeil pharmaceutical,  1 4 1 

value networks and decisions by,  4 2 - 4 8 , 

Macy,  R .  H . ,  1 1 2 ,  1 1 3 

8 2 - 8 4 

2 2 0 | Index 

Management by objective or exception,  1 6 1 

McDonald,  J o h n , xxivi-n. 1 

M a r i o n ,  6 3 ,  7 4 n n .  4 , 5 

McGrattY Rita G.,  1 6 3 n .  1 1 ,  2 0 3 n . 8 

Market(s) 

McNair, Malcolm, P.,  9 3 n . 1 

controlling product competition in, 

M e a n time between failure  ( M T B F ) ,  1 6 9 , 1 7 9 - 1 8 2 

1 8 3 n . 1 

demand and product performance, xvi, 

Mechanical excavator industry, xvii 

xxii-xxiii 

choice between cable and hydraulics in, 

disruptive technology in creating,  x i x - x x i 7 2 - 7 3 ,  1 7 3 ,  2 0 3 n . 7 

unpredictability of,  1 5 8 - 1 6 0 , 

gasoline-powered excavation in,  6 3 , 

2 0 8 - 2 1 0 ,  2 1  I n . 1 

7 4 n . 3 

effects of disk drive leadership on, 

impact of disruptive hydraulics on, 

1 2 6 - 1 3 2 ,  1 4 3 n . 3 

6 4 - 6 8 ,  7 3 ,  7 5 n n .  6 - 1 0 ,  1 7 4 ,  1 9 6 

effects of, on company earnings and 

manufacturer response to hydraulic 

growth,  1 3 2 - 1 3 4 ,  1 4 4 n .  9 , 1 4 5 n .  1 0 

changes in,  6 8 - 7 2 ,  7 6 n n .  1 1 - 1 4 

identifying,  1 5 0 - 1 5 3 ,  1 6 2 n . 1 

sustaining technological changes in, 

managing emerging,  1 3 4 - 1 3 6 ,  1 4 4 n .  4 , 6 1 - 6 4 , 74nn.  2 - 5 

1 4 5 n .  1 2 ,  1 5 8 - 1 6 0 ,  1 6 2 n .  8 , M e m o r e x ,  7 ,  4 3 ,  4 6 ,  1 2 7 ,  1 2 8 ,  1 2 9 

1 6 3 n n .  9 ,  1 0 

Metal-on-silicon (MOS) technology, 

discovery-driven planning for, 

1 5 7 - 1 5 8 ,  1 5 9 , 162nn.  5 - 7 

1 6 0 - 1 6 2 ,  1 6 3 n n .  1 1 , 1 2 

Micropolis Corporation,  1 7 , 2 0 ,  3 5 , 4 4 , 4 5 , managing large,  1 3 6 - 1 3 8 ,  1 5 4 n n .  1 3 - 1 6 

4 6 ,  4 7 ,  2 1 7 ,  1 2 9 

selling disruptive technology in emerging, 

in developing  5 . 2 5 - i n c h disk drives, 

1 7 2 - 1 7 6 

1 0 6 - 1 0 7 ,  1 0 8 ,  1 1 0 ,  1 2 2 n . 6 

for small spinoff or acquired companies, 

Microprocessor as disruptive technology, 

1 3 8 - 1 4 1 ,  1 4 4 n n .  5 , 7 ,  1 4 5 n n .  1 7 , 1 8 

1 5 7 - 1 5 8 ,  1 5 9 ,  1 6 2 n n .  5 - 7 

technological improvement versus needs 

Microsoft,  1 8 0 ,  1 8 2 

of, xvi,  2 0 7 n n .  7 , 8 

Miles, Gregory  L . ,  9 5 n . 9 

value networks in creating, 4,  4 3 - 4 4 , 

Miller, Paul  J . ,  1 9 0 ,  2 0 2 n . 4 

4 5 - 4 6 ,  5 8 n n .  1 6 ,  2 0 

Milwaukee Hydraulics Corporation,  6 8 . 

See also Customers; Value networks 

See also Bucyrus Erie 

Marketing organizations 

Minicomputer markets 

and taking disruptive technologies to 

disruptive technological successes in, 

established customers 

1 0 4 - 1 0 5 ,  1 0 8 - 1 0 9 ,  1 3 6 ,  1 3 7 

in disk drives,  4 3 - 4 4 

impact of size of disk drives on,  1 5 ,  1 6 , 

in hydraulic excavators,  6 8 - 7 0 

1 7 - 1 8 ,  1 9 ,  1 8 1 

M a r k e t research, accuracy of 

upward mobility of disk drives in,  8 0 ,  8 1 , in disk drives,  1 4 8 - 1 5 0 

8 7 

in microprocessors,  1 5 7 - 1 5 8 

value networks for disk drives in,  3 6 ,  3 8 , in motorcycles,  1 5 3 - 1 5 6 

4 6 ,  4 7 

in portable radios,  1 8 3 n . 4 

Miniscribe,  1 9 ,  2 0 ,  4 5 ,  4 7 ,  1 2 7 

Marples, D.  L . ,  5 7 n . 8 

Minimill steel industry 

Martin, Roger,  9 4 n . 3 

as disruptive technology, xi-xii,  8 7 - 9 1 , 

Massey Ferguson,  6 5 

9 4 n n .  4 - 6 ,  9 5 n n .  7 - 1 0 ,  1 1 1 ,  1 9 6 

MasterCard, x 

thin-slab casting in,  9 2 - 9 3 ,  9 5 n . 11 

Matsushita,  5 0 

Modicon,  1 4 0 

Matsushita Kotobuki Electronics  ( M K E ) , 

Modular product architecture,  1 1 9 

1 0 5 

Montgomery  W a r d ,  1 1 3 

M a x t o r ,  1 3 ,  2 2 ,  3 2 ,  3 5 

M o o r e , Geoffrey A.,  1 7 2 ,  1 8 3 n . 3 

Index I  2 2 1 

M o o r e , Gordon,  1 5 8 

Original equipment market  ( O E M ) ,  6 - 7 , 

M o r i t a , Akio,  1 8 3 n . 4 

2 7 n .  1 1 ,  1 0 4 ,  1 0 5 

Morris, Charles,  2 0 3 n . 7 

Otis, William Smith, 61 

Motorcycle industry, xv, xviii 

Oxide disk technology,  1 0 ,  1 1 ,  2 6 n . 5, Honda's invasion of North American, 

2 7 n . 7 

1 5 3 - 1 5 6 , 1 5 9 , 1 6 2 n n .  2 - 4 , 1 9 2 , 1 9 8 

M o t o r o l a ,  1 5 1 

P 8c  H ,  7 5 n . 5 

Moukheiber, Zina, xxiv-n. 2 

Page draglines,  7 4 n . 4 

Myers, Kenneth H.,  7 4 n . 2 

Pascale, Richard,  1 6 2 n . 3 

Penny,  J .  C ,  1 1 3 

National Cash Register  ( N C R ) ,  8 7 , 

Performance oversupply 

1 4 3 n . 1,  1 5 1 

o f accounting software,  1 7 5 - 1 7 6 , 

N E C , 7,  1 2 7 ,  1 2 9 

1 8 4 n n .  5 - 7 

Newton personal digital assistant,  1 3 4 - 1 3 6 , characteristics of disruptive technology 

1 9 3 

and,  1 7 2 - 1 7 6 ,  1 8 3 n . 4 

Nippon,  8 9 

in disk drive industry,  1 6 6 - 1 6 9 

Nixdorf,  x ,  6 ,  8 7 ,  1 0 9 

evolution of product competition and, 

N K K ,  8 9 

1 7 1 - 1 7 2 

N o r m a n , James  R . ,  9 5 n .  1 0 

controlling,  1 7 9 - 1 8 2 

Northwest Engineering,  7 0 ,  7 5 n . 5 

life cycle of insulin and,  1 7 6 - 1 7 9 , 1 8 4 n . 8 

N o r t o n , Paul,  2 0 2 n . 4 

nature of,  1 6 5 - 1 6 6 ,  1 8 2 - 1 8 3 ,  1 9 5 

Notebook computers,  1 8 1 ,  1 8 2 .  See also product as commodity in,  1 6 9 - 1 7 1 , 

Desktop computer markets; Portable 

1 8 3 n . 3 

computer markets 

Personal computers.  See Desktop computer N o v o ,  1 7 7 - 1 7 8 

markets; Portable computer markets 

N u c o r Steel,  § 9 ,  9 0 ,  9 2 ,  9 3 ,  1 7 3 

Personal digital assistant (PDA) market, 

1 8 1 ,  1 9 3 

O 8c K,  6 4 ,  7 5 n . 6 

Apple in creating,  1 3 4 - 1 3 6 

Ochs, Lyle,  1 4 4 n . 8 

Kittyhawk disk drive for,  1 5 1 - 1 5 3 ,  1 5 9 , O'Connor, Jay,  1 8 4 n . 6 

1 6 1 

Olyslager Organisation, Inc.,  7 4 n . 2 

Pertec,  4 6 

1.8-inch disk drives,  2 2 ,  2 3 ,  5 2 

Peters,  T h o m a s  J . , xxiv-n. 5 

identifying markets for,  1 4 9 ,  1 5 0 ,  1 8 1 , Pfeffer, Jeffrey, xxiv-n. 7,  1 2 2 n . 1 

1 8 2 

Pharmaceutical industry 

upmarket value networks for,  8 4 - 8 6 

purity and performance of insulin in, 

1.3-inch Kittyhawk disk drive,  1 5 0 - 1 5 3 , 

1 7 6 - 1 7 9 ,  1 8 4 n .  8 ,  1 9 6 

1 5 9 ,  1 6 1 ,  1 6 2 n .  1 ,  1 7 4 - 1 7 5 ,  1 9 3 

success of spinoff and acquired companies 

Organizations 

in,  1 4 1 

dilemmas of innovation for,  2 0 9 - 2 1 0 

Photolithographic aligner (PLA) industry, 

disruptive technology and size of, 

2 7 n .  1 2 ,  1 4 2 n . 1 

1 3 2 - 1 3 4 ,  1 4 4 n .  9 ,  1 4 5 n .  1 0 , Planning 

1 9 9 - 2 0 2 

for disruptive technology,  x x i , xxii,  1 6 0 , product architecture and structure of, 

1 6 2 ,  1 6 3 n . 11 

1 1 7 - 1 2 0 ,  1 2 1 - 1 3 3 ,  1 2 3 n .  1 7 , for learning versus execution,  1 6 0 - 1 6 2 

1 2 4 n n .  1 8 - 2 1 

in sustaining technologies,  1 4 7 - 1 4 8 

spinning off or acquiring small,  1 3 8 - 1 4 1 , Plug-compatible market  ( P C M ) ,  6 - 7 

1 4 4 n n .  5 ,  7 , 1 4 5 n n .  1 7 , 1 8 , 1 9 9 - 2 0 4 

Plus Development Corporation,  1 0 5 , 

See also Management 

1 4 4 n . 5 

2 2 2 I Index 

Poclain,  6 4 ,  7 5 n . 9 

value networks of,  3 2 ,  3 5 ,  4 4 ,  4 6 ,  8 6 , Pohang Steel, 89 

1 2 7 ,  1 2 9 

Portable computer markets 

Quickbooks,   1 6 3 n .  1 2 ,  1 7 5 - 1 7 6 ,  1 8 4 n . 6 

controlling product competition in, 

Quicken,   1 6 3 n .  1 2 ,  1 7 5 - 1 7 6 

1 8 1 - 1 8 2 

impact of disk drive size on,  2 1 , 22 

Radio market, portable,  1 8 3 n . 4 

value networks for disk drives in,  3 5 , 

R a n d o m Access Method for Accounting and 

3 6 - 3 7 ,  4 4 ,  4 6 ,  4 7 

Control  ( R A M A C ) ,  5 - 6 

Portable radio market,  1 8 3 n . 4 

Read-write recording head technologies 

Porter, Michael,  5 7 n .  1 0 , 21  I n . 1 

management and leadership in,  1 2 6 - 1 2 8 , 

Potestio, Dana Sue,  2 0 2 n . 4 

1 2 9 

Prahalad, C. K.,  2 0 3 n . 8 

nature and kinds of,  1 0 - 1 4 , 2 6 n .  5 , 2 7 n . 7 

Prairietek,  2 2 

value networks for,  3 2 ,  3 3 , 35 

Priam Corporation,  1 7 ,  8 6 ,  1 2 7 ,  1 2 9 , 

See also names of specific recording heads 

1 3 6 - 1 3 7 

Reduced Instruction Computing (RISC) 

PriceCostco, xiii 

technology,  2 0 3 n . 7 

Prime Computer, x, 6,  1 7 ,  1 0 9 

Resource allocation 

Principles of organizational nature,  9 8 - 9 9 

innovation and,  1 0 3 - 1 0 4 ,  1 2 2 n n .  3 ,  4 , Printer (computer) industry, xviii,  2 0 4 n . 16 

2 0 8 

success of Hewlett-Packard in,  1 1 5 - 1 1 7 , 

process at Intel,  1 5 7 

1 2 3 n .  1 5 ,  1 8 2 

upward mobility in,  8 2 - 8 4 , 94nn. 2, 3 

Product architecture 

Resource dependence theory 

effects of, on team interactions,  1 1 8 - 1 2 0 , disruptive technology and,  1 0 7 - 1 0 8 , 

1 2 1 ,  1 2 3 n .  1 7 ,  1 2 4 n n .  1 8 ,  1 9 

1 2 0 - 1 2 2 

relationship with value networks,  3 2 - 3 4 

nature of,  x x , xxiv-n.  7 , 1 0 1 - 1 0 2 , 1 2 2 n n . 

Product life cycle 

1 , 2 

o f accounting software,  1 7 5 - 1 7 6 , 

Retail industry 

1 8 4 n n .  5 - 7 

effects of discount retailing on,  1 1 0 - 1 1 5 , characteristics of disruptive technology 

1 2 1 ,  1 2 3 n n .  9 - 1 4 ,  1 9 8 - 1 9 9 

affecting,  1 7 2 - 1 7 6 ,  1 8 3 n .  4 , 

failure framework in, xvi, xvii 

1 9 5 - 1 9 9 ,  2 0 4 n n .  1 7 ,  2 0 

success and failure of Sears in, vii-viii, xi 

evolution of competition in,  1 7 1 - 1 7 2 , 

R .  H . Macy,  1 1 2 ,  1 1 3 

1 7 9 - 1 8 2 

Rink, David  R . ,  1 8 3 n . 2 

forces driving,  1 6 5 - 1 6 6 ,  1 8 2 - 1 8 3 , RISC technology,  2 0 3 n . 7 

1 8 3 n .  3 ,  1 9 5 

Risk 

managing across life cycle,  1 7 9 - 1 8 2 

differing perceptions of,  1 6 2 n . 8 

product as commodity in,  1 6 9 - 1 7 1 , 

to ideas versus to companies,  1 5 9 

1 8 3 n . 3 

t o managers,  1 5 8 - 1 6 0 

triggers of changes, xxii,  1 6 6 - 1 7 2 

market versus competitive,  1 3 2 

Rodime,  2 0 ,  1 2 9 

Rosenbloom, Richard S.,  2 7 n . 8,  3 3 ,  3 5 , Quantum Corporation,  1 3 ,  1 7 ,  2 0 ,  1 9 9 

5 7 n . 7,  7 3 n . 1,  7 4 n .  3 ,  1 2 2 n . 7, in developing  3 . 5 - i n c h disk drive,  2 2 ,  4 7 , 1 4 3 n . 1 

1 0 4 - 1 0 5 ,  1 0 6 ,  1 0 8 ,  1 2 0 ,  1 2 2 n n .  5 , 8,  1 4 4 n . 5 

Sahal, D.,  5 8 n . 12 

flash memory technology of,  4 9 ,  5 0 ,  5 1 , Sailing ships, disrupted by steam power, 

5 3 

7 6 n . 11 

Index |  2 2 3 

Salancik, Gerald  R . , xxiv-n. 7,  1 2 2 n . 1 

S .  S . Kresge,  1 1 2 ,  1 1 3 ,  1 2 1 ,  1 2 3 n n .  1 0 - 1 2 , SanDisk,  5 3 .  See also SunDisk Corporation 1 9 8 

Saturn,  1 9 5 , 1 9 9 , 2 0 4 n .  1 5 .  See also General Steam-powered transoceanic ships as disM o t o r s 

ruptive technologies,  6 8 ,  7 5 n . 11 

Sayles, Leonard,  2 8 n .  1 5 ,  5 8 n .  1 6 

Steam-shovels,  6 1 - 6 3 , 74nn.  3 , 4 

Schendel, Dan,  5 8 n . 18 

Steele, Lowell W.,  1 4 4 n . 8,  2 0 5 n . 20 

Schloemann-Siemag AG, 92 

Steel industry 

Schroeder, William,  1 4 5 n . 14 

competition between integrated mills and 

SCSI (Small Computer Standard Interface), 

minimills in,  8 7 - 9 1 ,  9 4 n n .  4 - 6 , 

4 8 ,  4 9 

95nn.  7 - 1 0 ,  1 1 6 ,  1 7 3 ,  1 9 6 

Sculley,  J o h n ,  1 3 8 

success of minimills in,  x i - x i i ,  1 1 1 

Seagate Technology,  1 2 7 ,  1 2 9 ,  1 8 3 

thin-slab casting in,  9 2 - 9 3 ,  9 5 n . 11 

in developing  5 . 2 5 - and  3 . 5 - i n c h drives, Stern, Gabriella,  2 0 4 n . 15 

1 3 , 1 9 , 2 0 - 2 1 , 2 2 , 6 8 , 1 0 7 - 1 0 8 , 1 3 7 , Stock prices 

1 3 8 

effects of company growth on,  1 3 2 - 1 3 4 

failure to enter value network for 

theoretical determinants of,  1 4 4 n . 9 

3 . 5 - i n c h drives,  4 3 - 5 0 

Storage Technology,  1 2 ,  3 5 ,  1 2 7 ,  1 2 8 ,  1 2 9 

flash memory technology of,  4 9 ,  5 0 ,  5 1 , Strategy change 

5 3 

disruptive technology requires, 55 

upward mobility of,  7 8 - 7 9 

at Intel,  1 5 7 - 1 5 8 

Sears Roebuck,  i x - x , xi, xii, xi, 

power of executives to implement,  8 4 - 8 6 , 

xxiv-nn.  1 - 3 ,  9 4 n .  1 ,  1 1 3 

1 0 1 - 1 0 4 ,  1 0 7 - 1 0 8 

Severts, Jeffrey Thoresen,  2 0 4 n n .  1 0 , 14 

resource allocation processes inhibit, 

Sharp,  2 2 ,  1 0 9 

8 2 - 8 4 

Sherman Products, Inc.,  6 5 ,  6 7 ,  6 9 

Suarez, Fernando F.,  1 2 4 n . 17 

Shovels.  See Cable shovels; Hydraulic  e x c a -

SunDisk Corporation,  5 0 ,  5 3 

vator equipment 

Sun Microsystems, ix, 35 

Shugart, Al,  1 3 7 

Supermarkets as disruptive technologies, 

Shugart Associates,  1 7 ,  2 0 ,  4 6 ,  8 6 ,  1 4 4 n . 5 

1 2 3 n .  1 6 

Skunk works,  1 2 1 - 1 2 2 

Survival statistics,  1 2 3 n .  1 7 ,  1 2 8 - 1 3 2 

Siemens, 87 

Sustaining technology, xiv, xv, xvi 

Silicon Graphics, ix 

in disk drive industry, 9,  1 0 - 1 4 ,  2 2 ,  2 4 , Silicon Storage Technology, 50 

2 6 n n .  5 - 7 

Skooper excavator,  7 6 n . 12 

forecasting markets for,  1 4 8 - 1 5 0 ,  1 5 3 , Socket flash chips,  4 8 .  See also Flash mem-1 9 1 

ory technology 

management and leadership of,  1 2 6 - 1 2 8 , 

Software industry, xiv 

1 4 2 n .  1 ,  1 4 3 n .  2 ,  2 0 1 ,  2 0 5 n .  2 1 

Intuit's accounting software in,  1 7 5 - 1 7 6 , in mechanical excavator industry,  6 1 - 6 4 , 

1 8 4 n n .  5 - 7 

7 1 ,  7 4 n n .  2 - 4 

Sony Corporation,  1 8 3 n . 4 

value networks and,  3 9 - 4 0 ,  4 1 - 4 2 , 

Soul of a New Machine, The (Kidder),  3 0 , 4 4 - 4 5 

5 8 n . 2 

Swaine, Michael,  1 4 5 n . 12 

Sperling, Daniel,  2 0 2 n . 4 

Swan, John  E . ,  1 8 3 n . 2 

Spin-off companies,  1 0 4 - 1 0 6 ,  1 0 8 - 1 1 0 , 1 3 8 - 1 3 9 ,  1 4 1 - 1 4 2 

Tandon,  1 4 4 n . 5 

Square D,  1 4 0 

Tandy,  x ,  1 0 9 

Squires, John,  1 4 5 n . 16 

Tao De Ching,  lOOn. 1 

2 2 4 |  I n d e x 

Target, xvi 

of performance improvement supplied, 9 

of performance needed, xiv 

Teams, relationship of product architecture 

Transistors, xv 

on appropriate structure in product 

Tushman, Michael  L . ,  2 7 n .  7 ,  3 1 , 4 9 ,  5 7 n . 5 

development,  1 1 8 - 1 2 2 ,  1 2 3 n .  1 7 , 

Tversky, Amos,  1 6 2 n . 8 

1 2 4 n n .  1 8 , 1 9 

2 . 5 - i n c h disk drives,  5 2 ,  1 4 9 ,  1 5 0 

Technological competencies,  1 3 , 31 

development of,  2 2 - 2 3 

Technological paradigms,  5 7 n n .  6 , 9 

evolution of competition against, 

Technology, definition of, xiii.  See also Dis-1 8 1 - 1 8 2 

ruptive technology; Sustaining tech-

nology 

Technology mudslide hypothesis,  7 - 9 ,  1 3 , 

Unisys, 35 

9 7 

Unit  E x c a v a t o r s ,  7 5 n . 5 

Technology S-curves 

Univac,  6 ,  8 7 

for analyzing performance of disk heads, 

Upmarket migration 

1 0 - 1 2 

in disk drive industry,  4 6 - 4 7 ,  7 8 - 8 1 

value networks and,  3 9 - 4 2 ,  5 0 ,  5 1 

market visibility and,  8 6 - 8 7 

Technology strategy 

Seagate's,  7 8 - 7 9 

when followership is viable in,  1 2 6 - 1 2 8 

reasons for,  7 7 - 7 8 ,  9 3 n . 1 

when leadership is important in,  1 2 8 - 1 3 2 

resource allocation and,  8 2 - 8 4 , 9 4 n n .  2 , 3 

Technology supply, xxii-xxiii,  1 6 6 - 1 6 9 

in steel industry,  8 7 - 9 3 ,  9 4 n n .  4 - 6 , Tedlow, Richard,  5 5 ,  5 9 n .  2 5 ,  1 2 2 n .  1 6 

9 5 n n .  7 - 1 1 

Tellis, Gerard  J . ,  1 8 3 n . 2 

U.S. Advanced Battery consortium,  1 9 7 

Texas Instruments (TI),  1 4 0 

U.S. Steel,  8 8 ,  9 1 - 9 2 ,  9 5 n .  1 1 , 1 7 3 .  See also 

Thew, 63 

U S X 

Thin-film disk and head technology 

U S X ,  8 9 ,  9 1 ,  9 2 ,  9 3 ,  9 5 n . 11 

management and leadership in,  1 2 6 - 1 2 8 , 

Utterback, James  M . ,  1 2 2 n .  6 ,  1 2 4 n .  1 7 

1 2 9 

a s sustaining change,  1 0 ,  1 1 - 1 3 ,  1 4 , Value, metrics of,  3 4 - 3 7 

2 6 n . 5 

Value networks 

Thin-slab steel casting technology,  9 2 - 9 3 , in disk drive industry 

1 7 3 

cost structures and,  3 7 - 3 9 , 

Thompson, Donald  B . ,  9 5 n . 8 

59nn.  2 3 ,  2 4 ,  7 9 - 8 1 ,  1 5 6 

3 . 5 - i n c h disk drives,  1 5 , 16 

for disruptive technological changes, 

compared with  2 . 5 - i n c h drives,  2 2 - 2 3 

4 2 - 4 8 ,  5 8 n n .  1 5 - 2 1 ,  5 9 n .  2 2 ,  1 2 1 

competition between  5 . 2 5 - i n c h drives 

for flash memory technology,  4 8 - 5 3 

and,  1 6 6 - 1 6 9 

measuring,  3 4 - 3 7 ,  5 7 n n .  1 0 , 1 1 ,  1 2 8 

effects of disruptive technology on, 

upmarket visibility and,  8 6 - 8 7 

1 0 4 - 1 0 5 ,  1 0 7 ,  1 3 7 - 1 3 8 ,  1 4 5 n .  1 3 

implications for strategy,  5 3 - 5 6 ,  5 9 n .  2 5 

emergence of,  2 0 - 2 2 ,  2 8 n n .  1 4 , 1 5 

in mechanical excavator industry,  6 6 - 6 8 , 

forecasting markets for,  1 4 9 ,  1 5 0 

7 0 - 7 1 ,  7 5 n .  1 1 

value networks for,  4 3 - 5 0 ,  7 9 ,  8 0 ,  8 2 

nature of,  3 1 - 3 2 , 57nn.  6 , 7 , 9 

3 M ,  1 2 9 

resource allocation and,  8 2 - 8 4 , 9 4 n n .  2 , 3 

Toshiba,  2 2 ,  3 5 ,  1 0 9 ,  1 2 7 ,  1 2 9 

role of distributors and retailers in,  1 5 6 

Toth, Dimitrie,  J r . ,  7 4 n . 2 

in steel industry,  8 7 - 9 3 , 94nn.  4 - 6 , 

Toyota,  1 9 5 ,  2 0 2 n . 3 

95nn.  7 - 1 1 

Trajectories 

technology S-curves and,  3 9 - 4 2 ,  5 8 n .  1 4 

calculation of,  2 4 - 2 5 

Venture capital investment criteria, 

conceptual antecedents of,  2 6 n . 3 

1 4 4 n n . 6, 8 

Index |  2 2 5 

Visa, x 

Williamson, Harold E,  7 4 n . 2 

Voice-coil actuators,  4 5 ,  5 8 n .  1 7 

Winchester disk drive architecture,  1 1 - 1 2 

von Hippel, Eric,  5 9 n .  2 1 ,  7 4 n . 4 

Windermere Associates,  1 7 1 ,  1 7 9 - 1 8 0 

W o o d , General,  9 4 n . 1 

Wallace,  J o h n R.,  1 9 2 ,  2 0 3 n .  6 ,  2 0 4 n .  1 8 

W o o l c o ,  1 1 3 - 1 1 5 ,  1 2 3 n .  1 4 

W a l - M a r t , xvi,  1 2 3 n .  1 0 

Woolworth, F. W.,  1 1 2 ,  1 1 3 - 1 1 5 , 

W. Alton Jones Foundation,  1 9 0 ,  2 0 2 n . 4 

1 2 3 n n .  1 1 , 1 3 , 1 4 ,  1 9 8 

Wanamaker, John,  9 4 n . 1 

W r a p p , Edward  H . ,  1 2 4 n .  2 1 

Wang Laboratories,  x ,  6 ,  1 7 ,  1 0 9 

Waterman, Robert  F L , xxiv-n. 5 

X e r o x , ix, x,  1 2 9 ,  1 4 4 n . 5 

Weinig, Sheldon,  1 8 4 n . 4 

West, Tom,  3 0 

Y a m a h a , xv 

Western Digital,  2 2 ,  3 5 ,  4 9 ,  5 0 ,  1 4 4 n . 5 

Young, Lewis  H . ,  5 9 n .  2 4 

Westinghouse,  1 4 0 

Yuspeh, Sonia,  1 8 3 n . 2 

Wheelwright, Steven  C ,  1 2 4 n .  1 8 

Williams, Walter, 91 

Zenith,  2 2 ,  3 5 ,  1 0 9 

About the Author 

Clayton M.  Christensen is an associate professor of business administration at the Harvard Business School, where he holds a joint appointment with the Technology and Operations Management and General Management faculty groups. His research and writing focus on the management of technological innovation, the problems in finding new markets for new technologies, and the identification and development of organizational capabilities. Prior to joining the Harvard Business School faculty, Professor Christensen served as chairman and president of Ceramics Process Systems Corporation, a firm he co-founded in  1 9 8 4 with several  M I T professors. 

He also served as a White House Fellow and as a member of the staff of the Boston Consulting Group. He is the author or co-author of numerous articles in journals such as  Research Policy, Strategic Management Journal, Industrial and Corporate Change,  the  Business History Review,  and the Harvard Business Review.