Promocionarte tú mismo

La autopromoción es la clave del éxito. Nadie hace el trabajo por ti. Desde luego que, cuando consigues convertirte en un DJ famoso, puedes delegar las tareas fastidiosas en otras personas, pero cuando estás empezando, necesitas promocionarte a ti mismo con diligencia y determinación. La misma perseverancia y determinación inquebrantables que te han permitido superar todas las dificultades durante el desarrollo de tus habilidades de DJ son exactamente lo que necesitas para promocionarte con eficacia.

Inundar el mundo con tu demo

Ya debes de tener un montón de CD bien etiquetados con tu nombre y una lista de pistas, además de un CV (y foto), empaquetados y listos para entregar en los clubes y pubs en los que quieres trabajar. Si aún no has llegado a ese punto, consulta el capítulo 19, donde encontrarás consejos para crear una buena demo.

Saber adónde enviar tu demo

Investiga un poco las zonas en las que tienes previsto repartir tu demo para saber cuáles son los mejores lugares a donde enviarla. No te limites sólo a los sitios a los que vas el viernes por la noche: echa una mirada a la zona en la que buscas trabajo y haz una lista de todos los pubs y clubes apropiados que puedan tener interés en tus habilidades.

Si estás en una ciudad con un ambiente efervescente y una gran variedad de bares, no cabe duda de que querrán DJ con las mismas cualidades que en un club. Pero esto es una gran noticia para ti, porque ya eres un DJ de sonido profesional y preparado para trabajar en clubes.

Incluye una nota de presentación en cada uno de tus paquetes de demo especialmente redactada para el bar o club en el que solicitas trabajo. Investiga a fondo; si se trata de un club en el que cada noche se pincha un género musical distinto, menciona en qué noche crees que encajarías mejor. Demuéstrales que conoces su establecimiento y propón qué puedes aportar a su éxito en el caso de que te contraten, destacando el hecho de que eres un DJ profesional y centrado y que tienes el objetivo de trabajar en su club.

Si tus gustos y tu colección de música son adecuados para varias de sus noches, informa a los propietarios de que eres un DJ muy versátil que puede pinchar cualquier cosa, de dance a rock, pasando por indie, rhythm and blues o bhangra. Sé todo lo específico que puedas; no hay nada peor que recibir una carta vaga y confusa que diga simplemente “Quiero ser DJ; éste es mi CD”.

Si no pinchas una variedad de géneros musicales, será mejor que sólo tomes en consideración los establecimientos que ponen la música que tú quieres pinchar. Esto reduce tus posibilidades de encontrar trabajo, pero enviar una demo con los últimos temas rock a un club de rhythm and blues probablemente sea un desperdicio de CD y de tiempo, el tuyo y el del club.

Ofrecer a los propietarios lo que quieren oír

Si has estado en un club en el que vas a solicitar trabajo, ya sea para investigar o una noche de fiesta, ya debes de tener una idea de qué música hace que la noche se anime y cuál la adormila.

En la carta de presentación que acompaña tu demo, menciona todos los puntos fuertes del club, y sugiere qué puedes hacer para mejorarlo aún más. Pero ¡no te pongas a criticar el club y a decirles qué es lo que hacen mal! Utiliza un lenguaje positivo y haz que el club sienta que elegirte es algo bueno para ellos.

Y diles que vas a hacerles ganar mucho dinero. Eso les encanta a los propietarios de los clubes...

Entregar tu demo en mano

La mejor estrategia, con diferencia, para presentar tu demo es entregarla en mano personalmente. Los bares son fáciles, porque están abiertos la mayor parte del día y de la noche, así que pregunta por el dueño o el encargado y entrégale tu demo. Pregúntale al encargado si le importaría escucharla, y que volverás al cabo de unos cuantos días para ver si le ha gustado. Sé cortés y amable cuando hables con el encargado, independientemente de lo que dure la conversación y de si el encargado es a su vez cortés y amable.

Si no hay disponible nadie de la dirección, no pienses en dejarle la demo al personal del bar; vuelve otro día, cuando puedas tener la ocasión de ver a alguien que te pueda ser de ayuda.

Sin embargo, acceder a alguien con un cargo de responsabilidad en un club puede ser un poco más difícil. Cuando el club está abierto, estas personas se están ocupando de los mil problemas inherentes a su gestión, y será complicado que paren y se tomen el tiempo de hablar contigo. Aunque tengas que volver varias veces al club, inicia conversaciones con el personal del bar o los camareros para averiguar cuál es la mejor hora para que lleves tu demo. Mientras seas amable y no les tomes demasiado tiempo, tu demo no acabará en la papelera.

Si vives en una localidad pequeña, sin bares ni clubes que pinchen la música que a ti te gusta, tendrás que desarrollar tus ansias de conocer mundo. En la ciudad o pueblo grande más cercanos al sitio donde vives, busca clubes que pongan el tipo de música que quieres pinchar. No intentes forzar tu música a personas que no quieren escucharla. Sin embargo, tampoco debes rendirte. No te sientas como si te hubieses topado con una pared de ladrillos imposible de rodear. Sólo tienes que ir a las ciudades y localidades vecinas y pasar mucho tiempo en ellas.

Hacer un seguimiento

Cuando ya estés seguro de que los bares y clubes tienen tu demo, haz un seguimiento llamándoles por teléfono unos días después de enviarla. Si alguien tiene la amabilidad de responder a tu llamada, pregúntale cortésmente si ha pensado en lo que dijiste, y escucha atentamente cada palabra de crítica de tu interpretación. Agradécele su tiempo y su honestidad y, si no te quiere contratar, pregúntale si puedes enviarle otra demo en la que tengas en cuenta sus comentarios.

Si el club no la ha recibido, envía otra por correo lo antes posible (o déjales una personalmente). Modifica tu carta de presentación e incluye el nombre de la persona con la que has hablado, así como una sugerencia para hablar con ella por teléfono.

Si sufres de telefonofobia, supérala. No tengas miedo de llamar a clubes y bares. Con una llamada, no tienes nada que perder y mucho que ganar.

Qué hacer si te rechazan

No te puedes permitir tener miedo del rechazo. Tienes que exponerte y esperar que guste lo que haces. Los distintos propietarios de clubes y promotores pueden responder de formas diversas: algunos se toman el tiempo de decir no; otros se limitan a no volver a ponerse en contacto contigo. ¡Los mejores dicen que sí!

Si los clubes no responden, sigue enviándoles demos hasta que se pongan en contacto contigo; recuerda, la persistencia es la clave. Si el propietario de un club responde, pero no quiere contratarte, quizá te diga por qué no le ha gustado la demo. Si hace un comentario sobre algo de lo que no te habías dado cuenta y estás de acuerdo, arregla el problema y envíale una nueva. Quizá te diga “En realidad, antes sólo estaba siendo amable”, pero quizá el tiempo que hayas invertido en hacer otra demo reflejando sus comentarios le muestre que realmente quieres trabajar para él.

El truco consiste en seguir intentándolo hasta que el propietario del club te contrate o te diga que dejes de enviarle demos porque no le gusta lo que haces. Debes tener muy claro lo que quieres, porque puedes encontrarte con un aluvión de cartas de rechazo y muchas de ellas no serán muy amables; pero, si tienes las habilidades necesarias, acabarás encontrando a alguien, en algún momento y lugar, que te dé una oportunidad y te contrate.

Cada vez que empieces a preguntarte si ésa es una forma eficaz de venderte, piensa en John Digweed. Su gran oportunidad vino después de enviar una demo a Renaissance, y ahora es uno de los DJ más conocidos del mundo.

Actuar gratis

“Actuar gratis” son dos palabras que pueden hacerte llegar muy lejos. Hazte la siguiente pregunta: ¿prefieres actuar gratis, o no actuar en absoluto? Cuando tratas de conseguir trabajo, lograr entrar en la rueda puede ser más importante que recibir un pago.

Si crees que un club o pub puede tener interés en que trabajes para ellos, pero el propietario no parece muy seguro, ofrécele pinchar gratis una o dos noches (como warm-up DJ, lo más probable) para que pueda oír lo bueno que eres en el entorno del club. Esta “sesión de degustación” es una forma genial de conseguir tu primer trabajo; el club podrá oír de primera mano si eres un buen DJ en directo y si puedes pinchar música adecuada para una sesión de warm-up o una sesión principal. En el capítulo 21 encontrarás consejos para elegir música para sesiones de warm-up o sesiones principales.